销售管理五大要素

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  销售管理五大要素_销售/营销_经管营销_专业资料。这是一份优秀销售人员必备资料之一,也是成功人士需要遵守的自身要求之一!

  销售管理培训资料之一 业务人员的基本要求: 业务人员的基本要求: ? 销售工作实际上没有那么难,难的是把基础工作每时每 销售工作实际上没有那么难, 刻的做细做透做好! 刻的做细做透做好! ? 清晰的产品配置及产品的定位是销售工作的基础,这就 清晰的产品配置及产品的定位是销售工作的基础, 是要清楚我们卖啥?卖给谁? 是要清楚我们卖啥?卖给谁? ? 作为外贸销售部门,充分了解公司的战略思路及定位绝 作为外贸销售部门, 对至关重要的,战略是制高点! 对至关重要的,战略是制高点! 在销售管理中,永远要把基础工作做好, 在销售管理中,永远要把基础工作做好, 也就是销售工作的5个要素 个要素, 也就是销售工作的 个要素,这是销售的基础 也是销售的全部! 也是销售的全部 第一:客户 第一:客户----客户是基础 客户是基础 必须要有影响力的客户,优质的客户,要在当地建 必须要有影响力的客户,优质的客户, 立强大的渠道,合适的渠道, 立强大的渠道,合适的渠道,细致透彻的渠道才能把产品 更多的卖出去。 更多的卖出去。 我们需要的是,这样的客户,当然,资质好的, 我们需要的是,这样的客户,当然,资质好的,有实 力的客户,我们也可以给予支持和培养! 力的客户,我们也可以给予支持和培养! 第二是:产品----产品是根本 第二是:产品 产品是根本 销售人员,要积极配合研发部门进行新产品的规划和 销售人员, 整合,必须要有合适的产品,有品质保证的产品, 整合,必须要有合适的产品,有品质保证的产品,有优越 于竞争对手的产品,才能把销售做得更好, 于竞争对手的产品,才能把销售做得更好,销售通过产品 来达成目标,产品是销售的根本。 来达成目标,产品是销售的根本。 卓越的销售员,同时也是产品专家。 卓越的销售员,同时也是产品专家。 第三是:价格----价格是关键, 第三是:价格 价格是关键, 价格是关键 合理的价格定位,既可以保持品牌的地位,保持企 合理的价格定位,既可以保持品牌的地位, 业的利润,又可以使产品的销量最大化, 业的利润,又可以使产品的销量最大化,合理的价格定位 是保持利润,保证销量,保护品牌的关键。 是保持利润,保证销量,保护品牌的关键。 卓越的销售员,应是综合能力强的谈判专家! 卓越的销售员,应是综合能力强的谈判专家! 第四是:推广----推广是核心, 第四是:推广 推广是核心 推广:就是把产品及品牌介绍给我们的客户, 推广:就是把产品及品牌介绍给我们的客户,我们的 客户应当是当地有销售渠道的经销商, 客户应当是当地有销售渠道的经销商,我们要让他们愿意 销售我们的产品,并以此为荣! 销售我们的产品,并以此为荣! 推广:就是把我们的产品介绍给消费者, 推广:就是把我们的产品介绍给消费者,使他们有购 买的欲望并为此得到满足! 买的欲望并为此得到满足! 品牌是生命力,品牌是产品的灵魂, 品牌是生命力,品牌是产品的灵魂,品牌是产品的内 推广的终极目标是建立一个有文化的品牌, 涵,推广的终极目标是建立一个有文化的品牌,而品牌的 顶级目标是消费者对品牌的宗教式的崇拜。 顶级目标是消费者对品牌的宗教式的崇拜。 第五是:服务----服务是灵魂 第五是:服务 服务是灵魂 服务就是为消费者及为经销商提供细致的周到的服务, 服务就是为消费者及为经销商提供细致的周到的服务, 这是销售及品牌的保证,是产品与顾客及经销商的桥梁, 这是销售及品牌的保证,是产品与顾客及经销商的桥梁, 是销售工作的灵魂。 是销售工作的灵魂。 在公司与客户及消费者之间,通过服务建立一种人性 在公司与客户及消费者之间, 的关心及关怀,服务使销售活动及品牌推广获得灵魂。 的关心及关怀,服务使销售活动及品牌推广获得灵魂。 以上是销售员的基本要求, 以上是销售员的基本要求,一个优秀的销售 就是每一天每一刻都围绕这五个基本要素来做! 就是每一天每一刻都围绕这五个基本要素来做! 这样,你就有可能成为一个卓越的销售员! 这样,你就有可能成为一个卓越的销售员! 只有把以上五个要素做好了, 只有把以上五个要素做好了,我们的销售工 作才能够做好。 作才能够做好。 谢谢!


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