好莱坞电影整合营销的成功案例分析

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好莱坞电影整合营销的成功案例分析

  纵观好莱坞的历史,短短百年间诞生了大量的经典作品,无数人为之疯狂,在欣赏其影片的同时,电影营销的成功理念也值得人深思。对以下几部影片探讨中,您是否可以看出好莱坞电影整合营销的高明之处呢?

  一个产品,历时3年,花费1.25亿美元,结果仅在3天内就完成了2.24亿美元的销售收入,实现了179%的投入产出比。《达·芬奇密码》--这个营销神话发生在现实世界的电影圈内。

  在好莱坞,发行与制作往往是交织在一起的,《达·芬奇密码》就显示了这个特点。可以说电影《达·芬奇密码》的是好莱坞模式成功的缩影。

  电影《达·芬奇密码》是根据美国著名畅销书作家丹·布朗的同名小说改编而成,描述了一个科学+宗教的神秘探索之旅,充满了神秘、惊悚和争议。而具有争议性的宗教题材,不仅没有使该片的票房受到影响,反而为该片的广泛宣传制造了噱头。影片的强大阵容也使得本片未映先热。由此我们不难体会到好莱坞电影制片商们在电影素材等方面的选择上花费的心思。而这也正是他们对人们的基本心理需求乃至原始欲望的了解和把握。他们知道全世界大多数观众内心的向往,知道作为共同的需求和理想对于所有人们的感召力量,也深知人们需要什么样的心理抚慰和什么样的欲望宣泄。

  一部影片的成功离不开推广与宣传。就电影推广而言,《达·芬奇密码》仍采取包括电视、报纸、户外以及网络各个媒体的宣传投放,并利用选角风波制造新闻。除此之外,他们还利用与其他商业的合作来提升影片的价值,从而达到双赢的局面。于是便看到了在《达·芬奇密码》的电影海报中出现在索尼爱立信手机的广告。这一切无疑使观众无论走到那里,都能感受到《达·芬奇密码》的存在,让密码诱惑无处不在。

  作为第59届戛纳电影节开幕影片,欧洲之星公司特别为《达·芬奇密码》准备了一列装饰一新的特快列车,将其命名为达·芬奇密码号。男女主角和导演从伦敦滑铁卢火车站出发开赴戛纳。这段行程共计1421公里,这个数据足以令影片在正式上映前,先在吉尼斯世界大全的最长一站式火车旅行世界纪录中留下了自己的印记。提升了欧洲之星和《密码》的人气。

  与此同时,一种论调在坊间流传:要想看懂电影《达·芬奇密码》,就必须先看书。由于电影时长所限,原小说中大量的文化、历史背景未能向观众从容交待,很多未读过小说的读者跟不上电影解码的节奏。于是先看书后看电影的观点,得到了相当多人的支持。正因为有如此天然庞大的读者群,才引发了更多人对推理解码的兴趣,从而使读者群能直接转化为电影的观众群,成为电影票房的有力保障。而关于电影《达·芬奇密码》官方游戏的推出也更体现出好莱坞在电影周边产品开发上的敏锐眼光。

  一部灾难影片,为什么能引起轰动效应呢?不仅是因为它备受影迷喜欢,更重要的是它引发了人们一度曾经十分关注的蛊惑人心的玛雅预言中关于世界末日的许多不安与猜测。

  灾难巨片《2012》的成功不仅仅是影片本身的强悍视觉冲击力,更是因为中国元素贯穿全片始终,甚至中国最后成为拯救世界的力量化身,这样的剧情安排让中国观众惊叹、自豪、亢奋。在影片《2012》中,中国元素破天荒的成为好莱坞电影中的强大正面力量,显现出好莱坞开始谋划新的市场策略,并以此展开一系列的工作,从影片剧本撰写、取景拍摄、目标人群文化展现等,都无不体现其良苦用心。

  环顾《2012》播映前后,国内媒体自发式铺天盖地的宣传,尤其是央视带头的传播,不断刺激了大众的期望,可以看出《2012》确切的中了中国人的内心需求。而这更进一步地验证了好莱坞在关注人们心理的需求方面的高明。

  除此之外,他们在电影上映前,还通过各种各样的线上活动为影片造势,而此举引发了更多人去做其它的网站,利用此机会宣扬2012年是世界末日,还有一些一直想红的科幻作家、危言耸听的作家都听到了这部电影的召唤,纷纷成为这部电影的最佳推手,帮影片在网络上拼命写一些信息!虽然他们没在谈《2012》这部电影,但是这些信息依然造成了搜寻引擎关于2012年所有页面的大爆满,全部都在说明2012年12月21日可能发生什么事情,为什么会发生这些事情……与此同时,《2012》制作方联手宾利、SONY等全球顶级品牌宣传。因此,《2012》的上映是适应市场规律的,取得高票房也是意料之中的事情。

  一艘最豪华的邮船的沉没,只是为了谱就一曲永恒的爱情悲歌。而一段凄美爱情的诞生,却让泰坦尼克号和它一起永垂不朽,流传在需要爱情的人群之间,温暖着每一颗相信爱情的心灵。

  《泰坦尼克号》这部世界电影史中堪称票房最成功的商业电影,以其耗资巨大的专业制作和感人至深的爱情故事,赢得了来自不同国家和不同年龄的人们的广泛喜爱。

  影片取得的成功离不开成功的市场运作。《泰坦尼克号》未登陆以前,两大制片厂空前投资、历时5年、耗资2亿5千万美元、影史最昂贵制作等令人膛目结舌的信息已流于街头巷尾,再加上影片中主人公那段缠绵悱恻的爱情故事让人不得不一看究竟。而新闻媒体和好事记者的大肆渲染,使得观众们早已翘首等待,恨之不来!至此,一个世界级的巨大潜在市场已营造完毕。

  在千呼万唤始出来的急盼中,《泰坦尼克号》向我们驶来。影片中那凄美的爱情与令人旋目的特技都让人记忆深刻,让你挥之不去,无怪乎台湾一名观众连看27遍还未过瘾。特别是在影片中男女主人公身份悬殊但心灵相通,互相为对方不惜牺牲自己生命,让观众对最后男女主角悲惨的结局产生强烈的同情,流泪也愿意花钱啊,毕竟现在这个社会能让我们感动的东西越来越少了!

  影片中男女主角杰克和露丝生离死别时响起的凄惋动人的歌曲--我心永恒,更是创造了在影片上映后每周售出50万张,迄今保持仅在美国就售出500多万张的记录。歌曲的演唱者席琳迪昂的个人歌集CD也因有此歌而走俏,连续几周高居个人歌集CD销售额榜首。

  除此之外,《泰坦尼克号》VCD在外形包装上,采用了现代CI设计包装,统一上阵,极富冲击力和可看性不说,单其收藏价值的吸引力促使年轻人千方百计把它弄到手,供玩赏,供回味。

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