物流市场开发计划书

位置:首页 > 客户案例

物流市场开发计划书

  物流市场开发计划书_商业计划_计划/解决方案_实用文档。大连金州永乐绿色农产品物流市场开发计划 组员:杜玲玲 郑旖旎 赵海丹 李丽萍 李雪 目录 一、项目背景 二、目标与任务 三、市场分析 四、市场定位和重要客户群 五、市场开发策略 一、项目背

  大连金州永乐绿色农产品物流市场开发计划 组员:杜玲玲 郑旖旎 赵海丹 李丽萍 李雪 目录 一、项目背景 二、目标与任务 三、市场分析 四、市场定位和重要客户群 五、市场开发策略 一、项目背景 ? 永乐物流公司位于长春省吉林市,占地310亩, 拥有先进的自动化立体仓库,大型装卸设备,完 善的物流信息系统作为支撑。现已形成良好的经 营规模,主要提供第三方一体化物流服务。 ? 现该公司经过市场调查,发现经营农产品物 流服务的企业很少,农产品物流市场还不发达, 有很好的开发前景。便决定选择辽宁省大连市金 州区作为该公司绿色农产品物流市场开发的区域 重点。 二、目标与任务 ?1、目标 ? 本项目以“绿色农产品”为主题,立足于辽 宁生态农业大省的绝对优势,采用国际先进的经 营方式,建立东北地区现代化的绿色农产品物流 中心,使其成为国内一流的绿色农产品交易平台 和展示平台,成为国家级绿色农产品市场和转口 贸易中心。 2、任务 ??建立仓储配送中心,占地面积130000平方米。 ??配备EDI技术 ??推广和宣传绿色农产品物流 ??开发新客户 ??加强与客户的合作与交流 ??建立跨地区的配送方案体系 三、市场定位(SWOT分析) 一、优势(S) 1、交通环境 ? 该开发项目区位十分优越,所在区域是大连 市金州区,道路四通八达,紧邻沈大高速公路, 可谓占尽地利之便。 2、地理环境 ? 大连地处辽东半岛最南端,东濒黄海,西临 渤海,南与山东半岛隔海相望,北依辽阔的东北 平原。大连开发绿色农产品有着得天独厚的环境 优势、资源优势、口岸等优势。 3、现代化的信息网络化系统 ? 物流中心的市场竞争力得到提升本物流中心 采用先进的电子商务系统,包括MIS系统(信息 管理系统)、EDI系统(无纸化贸易)等,对采 购、分拣、包装等运用计算机进行标准化管理, 大大的节约了经营成本,提高了工作效率;互联 网与企业内部计算机网络连接,高效搜集市场信 息,与客户进行一对一沟通,为其提供快速的个 性化产品服务。 二、劣势(W) 1、绿色农产品专业管理经验不足,缺乏专业管理人 才 ? 本公司没有农产品物流业管理的经验,须要 重新建立管理机制和运行机制,有一个适应过程; 物流专业管理人才缺乏,须从企业外部引进相关 人才。 2、项目建筑面积过小,须加快货物的周转速度来解 决 ? 本开发计划的物流中心实际可用建筑面积只 有130000平方米,面积相对过小。因此,只有通 过加快货物的周转速度来解决仓储和配送等一系 列问题。这样就加大了前期设备的投资和日后的 运营成本,同时对物流中心的管理和运营水平要 求较高。 3、建设开发成本和运营成本较高 ? 本项目用地面积过小,限制了物流中心的面 积,不利于市场的拓展。这样极大的增加了建筑 成本和设备费用的投入及投入使用后的设备维修 费用;同时也增加了物流工作流程,降低了工作 效率。 三、机会(O) 1、广阔的市场空间 ? 绿色农副产品需求潜力巨大,将成为21世纪的朝 阳产业,为物流中心提供了广阔的市场空间和利润空 间。 2、政府支持 ? 大连市市政府、金州区区政府的政策倾斜和扶持, 有利于当地绿色农副产品产业的发展,其必将成为当 地的支柱性农业产业,为项目带来了巨大的市场空间。 3、巨大的利润空间 ? 由于绿色农产品物流市场的开发现在还不成熟, 早进军市场早一步抢占市场,有很大的利润空间。 四、威胁(T) 1、其他同类产业的的竞争 ? 大连金州区本地农产品物流企业比本企业更 熟悉本地市场,有更多的渠道来维护自己的客户 群体。 2、绿色产品质量存在着不稳定因素 ? 因我国农户的农业知识不高,对种植技术还 未充分掌握,造成部分产品质量存在着一定问题, 质量存在着不稳定因素。 五、分析总结 ? 本次绿色农产品物流市场开发机会与威胁并 存,成功与失败同在。因此,只有通过抢占市场 先机,采用科学的规划、现代化的设备、领先的 技术、广招物流管理人材,才能面对强有力的市 场竞争,保证市场开发的成功。 四、市场定位和重要客户群 1、市场定位 ? 企业针对潜在顾客的心理进行营销设计,创 立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形 象或某种个性特征,保留深刻的印象和独特的位 置,从而取得竞争优势。 简而言之:就是在客户心目中树立独特的形象。 大连金州永乐物流公司将市场定位成跨地区仓储配 送信息一体化的物流企业。 ??跨地区:金州区是大连市面积最大的行政区。 交通便利,自然条件优越。可以向北京、天津、 河北省以及东北三省提供农产品的仓储配送服务。 ??②仓储配送:建立配送体系是方便广大客户, 降低其成本的有效途径,提高物流中心的竞争力。 ? 物流中心在建设配送中心时可以考虑如下两 种类型:一、面向大连各农贸市、超市、大型企 业食堂的零售商或最终用户;二、面向辽宁省的 其他市、地、县经销商。 ??信息一体化:物流中心将应用先进的物流运输、 仓储、包装、管理以及信息收集、发布技术,引 进国际先进的相关设备和电子商务系统,为广大 客户提供流通加工、包装、适时配送、信息发布 等综合性物流服务,逐步形成面向国内外的现代 化区域性生产资料物流中心。 ? 本物流中心因配备先进的网络信息系统和相 关的硬件设备,采用了科学的规划设计方法,因 此具有快速性的特征。他能为广大客户提供优质、 便捷的服务,以节约时间成本,保证商品的鲜度。 2、重要客户群 ?(一) 物流重要目标客户 ? 物流重要客户是指需要农副产品物流服务的 企业和个人,他们是物流中心的长期服务者和客 户,也是金州绿色农产品交易的参于者,是项目 的长期赢利的源泉。 (1)、主要目标客户群 ? 对于本次开发计划而言,物流客户主要是指 大连高市及周边地区现有农副产品物流需求的各 级专业批发市场及有外销农副产品物流需求的经 营商。 ?(2)、次级目标客户群 ? 本开发计划除了吸引以上主要客户外,在建 设运转初期,可以吸纳众多的物流中介机构。一 方面,可以加强物流中心的实力。另一方面,吸 纳分散的中介机构也可以推动大连市物流业发展 的规范化、集成化、规模化的进程,使绿色农产 品物流产业早日步入正轨。 五、市场开发策略 ?大连金州永乐绿色农产品物流市场以密集型发展 策略 第一年,达到以提供仓储配送为主的物流企业 ??在当地建立大型立体化仓库,配备完善的物流 设备,建立完整的信息系统,能够快速有效地满 足客户需求,较好的为客户提供集储存、包装、 流通加工、配送一体化的高质量服务。 ??开发新的客户源,通过研讨会、座谈会等方式 促使企业与客户面对面的交谈。 ??与当地物流协会,组织机构,或者有影响力的 物流公司合作,我们搭平台,他们邀约,我们定 期搞搞座谈交流会,加强同行间互动,把握行业 趋势,积极开拓进取。同时展示了我们公司的实 力,团结物流同行,扩大公司影响力,促进销售。 第二年,树立本企业良好的品牌形象 ??及时有效地做好广告宣传;可以通过电视、报 刊、短信、展会、传单等来宣传本企业和本企业 的服务。 ??通过各种方式树立企业的形象,建立良好的品 牌形象;可以通过参加当地物流协会、当地政府 部门的一些活动来扩大知名度。 ??保持与客户良好的合作关系;客服与市场部人 员定期回访客户;赠送小礼品给个体用户。 ?第三年,全面完善跨地区仓储配送信息一体化的 服务 ??维持老客户开发新客户,用强有力的市场竞争 优势占领大连市的市场。以老客户介绍新客户的 方式发展跨地区业务。 ??不断完善本企业的设备、信息系统,为客户提 供强有力的服务保障。 ??提高人员素质,通过培训、学习不断更新员工 的知识体系。为以后本企业可持续发展提供强大 的支持。 谢谢观赏


上一篇:客户开发实例  下一篇:室内软装 案例分析PPT作业

新闻相关

    无相关信息

copyright © 2016-2019 www.g22.com