销售中如何寻找客户

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销售中如何寻找客户

  什么叫做优质客户呢?优质客户就是能够持续给你带来稳定业绩的,能够长期有序合作的客户,当然行业不同评价的标准和维度不同。销售就是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为。在这个社会上,很多行业都需要销售,销售自己的产品,很多人从事着销售行业。

  为了生存,业务员必须明天不停地挖掘客户、谈客户、促成交易。公司为了收入不停地压迫业务员出单,为客户提供最好的服务。一个业务员的收入靠什么?靠的是业绩,靠底薪是养不活自己的。业绩从哪里来?业绩从客户那里来,没有客户就没有业绩,没有客户就没有钱赚,生活就会很困难。在上海这样的大城市,高房价、高消费使得很多外地来沪打工的人,没日没夜工作,不工作就混不下去啊!我时常看到有的房产公司晚上10还在上班,做销售的是真的很辛苦。

  很多人刚开始做销售是没有客户资源的,那怎么办?公司提供资源,质量不一定高,这算不错的公司,有很多公司是没有资源给到业务员的,都是靠自己去开发的。大部分销售员在没有客户资源的情况下,都面临着一个问题,如何去找客户呢,如何找到优质资源呢?

  其实,找客户有很多方法,比如,在大街上发存单,不要怕丢脸,不要怕被拒绝,拒绝是常有的事,哪个销售没有经历过这些过程呢?这个客户不行,说不定下一个客户就可以呢?总之不要放弃任何一次机会,不经历风雨怎么见彩虹。也可以找些名单,打陌生电话,有的大单子就是打电话打出来的,打电话是最直接的营销方式,在没有与客户见面的情况下,敞开心扉,只要不得罪人的话,大声的更对方交流。

  销售找客户的方法有很多,这里就不多介绍了,总之,要想做一个合格的销售员就要比别人付出更多的艰辛和汗水,客户是慢慢积累的过程,成交的客户多了,自己的业绩也就会上去。


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